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低端彩妆新机遇 |
| 发布日期：2010-06-09 【大 中 小】 【打印】 |
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短期之内，低端彩妆在一、二线城市的市场可能很难打开，不是缺乏市场，而是缺乏相对成熟的渠道。相比而言，三、四级的县级和乡镇市场可能会成为一个最佳的突破口。只不过，没有哪个彩妆品牌愿意将自己定位描述为面向县级和农村市场。尽管在实际的操作中，这些低端彩妆不排斥甚至希望将触角延伸到乡镇市场。雅美姿董事长黄朝励曾向本报记者表示“鼓励代理商将伊兰缇推放到乡镇市场”。
另外一个定位低端市场的典型是上海霞飞SOFEA彩妆。霞飞SOFEA彩妆价位区间低且紧密，单品价位在9.8元到29.8元，目前主要走日化店渠道。霞飞化妆品有限公司销售总监蔡光向记者表示，霞飞SOFEA彩妆以16-25岁年轻女性作为目标消费群体，该类人群因不具备稳定的收入来源，且彩妆消费仍然处于尝试阶段，对产品的更新换代要求很高，产品的定价将直接影响其购买能力。霞飞SOFEA彩妆采用低价策略，旨在降低消费门槛，赢得更多的消费者。蔡光表示，从霞飞SOFEA彩妆的价位区间来看，它是完全适合乡镇市场的。
不过，定位乡镇市场很简单，最终卖到乡镇市场的消费者手中就不是那么容易了。渠道的选择是其中的重点。从国内低端彩妆的情况来看，其对渠道的控制力仍显得很弱。网络和渠道的开发、建设和调整，更多的是依赖于渠道商。因此区域市场的成败，很大程度上都依赖于代理商。 |
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