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中小化妆品产品的开发 |
| 发布日期：2010-06-18 【大 中 小】 【打印】 |
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１.产品开发不可太泛。许多中小型化妆品厂，产品几乎涵盖所有日用化工用品，表面上看热热闹闹，实际上却存在着三大弊端：一是效益不一定好。著名的二八定律揭示出，在任何一个实体里，８０％的效益出自２０％的产品，反过来就是说有８０％的产品只贡献了２０％的效益，有些项目即使帐面上看起来不亏本，但实际上是不经济的；二是销售不一定个个好。由于过宽的产品线与落后的管理方式，以及实力的不足，企业对市场、消费者无法深入把握，因此有些产品开发出来就先天不足，销售自然成问题；三是投机行为过多。资源分散限制了主业发展（有些甚至根本就没有主业），企业难以形成自己的特色，在市场上没有自己的位置，只能在低层次徘徊。俗话说得好，一业带动百业兴。企业只有在某一方面先“出人头地”，并靠这个优势带动企业全面发展，才是唯一正确的出路。
２.产品设计要有针对性。正确的产品设计来自对消费者类型的正确理解，以及基于这种分类的明确目标指向。另外，低档产品由于销售全赖经销商的鼎力支持，他们的判断标准也是产品设计中应予考虑的一个重要因素。产品与实体设计的有关标准主要有两个：
一是购买力（即价格）。消费者常常将一类产品，按照价格在心理上分成几个阶梯，每一个阶梯都有一个对应的品牌组合。需要注意的是，对经销商（特殊的消费者）和对消费者，这种心目中的阶梯的多少不一样。对前者，他们评价产品的档次价差往往只在两三元，所以他们的心理阶梯级数就多；对后者，评价产品的档次价差高达十多元，所以他们的心理阶梯级数就少。产品设计的针对性体现在价格上，就是要避免“夹在中间”。较好的定位方法是先确定拟开发产品要面向哪一梯级的消费者，然后选择这一梯级所对应的经销商梯级中中间偏下的梯级。
二是文化心理（即包装）包装设计的关键，仍然是三个字——针对性。就中低档产品而言，其目标消费群主要是：中低收入者，鉴别能力不强，随意性大，反对奢侈浪费，强调物有所值，购买地点一般在小批发、小零店、小自选，购买过程一般不长。基于此，这类产品的包装设计要注意以下三点：①易于理解，构图简单、直观，不要太抽象；②醒目（因为这类产品的购买地点、光线都不是太好），色彩的运用不可拘泥于美学法则，比如，不必过分讲究协调性；③价值感，这是一种只可意会，难以言传的东西，大体上它体现为一种沉稳真实的风格，一种正统的气质，它让人觉得“这是真货”，由此而产生一种安全感。从长远来看，消费者将越来越成熟，包装上突出品牌也应是大势所趋。从去年膏霜类产品的销售实态来看，包装设计讲究品牌形象的产品远比其他杂牌销售好得多。
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